职业生涯发展与个人成长：从作者经验中汲取希望与智慧

职业生涯的发展在某种程度上与弗洛伊德的“因果论”非常相似——因果论强调一个人的性格很大程度上是由童年家庭、教育环境等因素决定的，人的职业生涯和认知发展也与与其成长经历、工作内容、部门作风、直接上级等因素密切相关。世界虽大，但总有很多人和你经历过类似的经历，借用他们的故事来帮助，可以收到事半功倍的效果。以下是我的经验总结，请阅读。

在我20岁之前，我是一个典型的小镇问题作家。我在教育大省山东长大，顺利考入了一所还不错的985大学。而且因为喜欢玩电脑，所以大概选择了相关专业，信息系统管理与设计系的电子商务方向。

18年，我第一次接触产品经理。彼时，产品经理仍走在行业前列，人们仍将其形容为“最接近CEO的职位”等等。作为一个J人，当我想做某事时，我的第一反应是……查找信息、研究和学习。我从看视频开始。我从网易云课堂、腾讯课堂、贴吧等网站收集了各种正版、盗版视频（笑）。我日日夜夜地看着他们，只是看着他们。我花了数百个小时观看视频。 。但我渐渐发现，看视频的信息转换效率太低了。我只是为了好玩而看的，但实际上我脑子里只有一个粗略的概念……

于是我开始转向读书。我找了于军、苏杰等前辈推荐的书，一一阅读。读完每一本书后，我整理了每本书的思维导图。当我有想法时，我额外写了一篇文章，并将其发送到产品社区......我读了大约50本畅销书，我感觉都差不多。我看的新书基本上可以印证之前的知识点，比如不同作者的增长黑客版本。读完3-4本书，你会发现内容有很大不同。它是源自框架的内容。后来我还写了一份初级产品经理反思清单（链接我就不贴了，真是废话），被很多人诟病。当时我很不服气，但又没有办法证明，所以我开始认真做产品相关的工作。

我的第一份工作是在京东数科智能农牧部，负责黑猪养殖场的一体化解决方案。这是官方声明。

说实话，我们有嵌入式和硬件研发部门，提供定时定量的智能送料器、轨道车、摄像头、温湿度控制箱；我们还有一个算法部门，根据物联网设备收集的数据实现猪脸识别和人工智能称重。有一个SaaS部门，负责串联整个流程的信息流，为一线员工和管理者提供可视化的操作页面。

在SaaS部门，我根据项目进度做一些“录入种猪信息”、“批量录入疫苗记录”等日常业务功能。为了了解业务场景，我直接在吉林白山的一家养猪场工作过一段时间。我和小猪们一起吃饭、一起睡觉，每半个月才有一次洗澡的机会。这真的是一次有趣的经历......

从产品设计的角度来看，这种体验本身就乏善可陈。无非是让销售人员将原本记录在Excel中的信息通过交互页面输入到系统中，使数据管理更加一体化。后来这项业务失败了，因为高额投入不足以带来等值产出——自动饲喂、猪脸识别等黑科技无法让养猪场效率翻倍，也无法养活30人以上。一个大工厂的生产研发团队，远比不上多招几个拿着3000元工资干活快的本地人。 。

做B端设计很无聊，所以2020年我去了百度视觉搜索业务，先后接手了动植物的体验和一般成长。视觉搜索负责承载语言难以表达的搜索场景，比如我面前的这是什么狗。第一个核心工作是负责算法识别后结果页面的体验。例如，如果算法识别出这是一只伯恩山犬，则结果页面需要满足用户搜索狗后的潜在需求，例如基本百科、当地购买价格等。 狗的特征和习惯、常见相关问题， ETC。;

二是考虑如何利用各种资源尽可能的提高整体视觉搜索的PV。例如，当用户进入百度应用时，会弹出一个小图片，引导用户点击首页的相机。例如，当用户点击搜索框时，弹出相册中最新保存的图片，看看是否有搜索请求……

在这里呆了半年多，我忍不住要逃走。我实在受不了部门的氛围——比如没有什么大的成长点可做，喜欢在文书工作中挖掘细节，一封电子邮件改三十四十次是常事；比如，在老板眼里，KPI远远大于用户价值，整个策略就是到处寻找流量；比如，一些不太懂生意的老白兔，炫耀自己是第一，拿了250万到8万……

我工作时唯一的乐趣就是在屋顶跑道上与来自同一组被投诉的 PUA 同事一起放松。后来我问自己是不是每天都要这样生活，我受不了了，就辞职回家了。

当时我满怀着遇不到人才的心态，希望能找到一个有空间的地方做点什么，于是21年我就去深圳从零开始创办了一家小型创业公司，打造互联网+无人自习室商店。打造第二辆美团单车。

共享自习室的核心是针对考试人群，主要是正在考研的学生和也想参加考试或转行的上班族。如果你像我一样，意志力一般，无法抗拒手机、沙发、电视、床的诱惑，那么自习室或许是一个不错的选择。 ，在周围人都在学习的氛围中，你自然也会跟着学。在共享自习室方兴未艾的当下，这项业务依然有利可图。以深圳为例，位置好的150平方米写字楼月租金在2万元左右。这150平方米可以做成50个座位。每个座位每小时10元。每天开放 15 小时。旺季时可以做。上座率超过50%，月收入理论上可以达到10万。

之所以以上都是理论值，是因为10元/小时是标准定价。一方面，自习室品类的主要流量来源是美团/大众点评（当时抖音的本地生活还没有发展起来），新用户都是通过“1元/两小时”的流量券得来的;另一方面，有长期需求的老顾客也会推动商家推出长期包月优惠券。没有人能够承担每月数千元的自习室费用。所以我们每小时的实际核销金额一直在5元以下。

但即便如此，只要初期选址得好，短暂的蓝海期还是会有很多客户的。扣除房租、水电、清洁设备维护等费用后，每月仍有2万至3万元的利润。强烈依赖选址的逻辑是自习室的差异化太低。没有人会拒绝楼下/回家路上的自习室，哪怕远一点的用的是工程椅（当然，毕竟是线下生意，装修、噪音、氛围、空气等因素还是很重要的） 。作为互联网+自习室品类，我们还开发了一套在线预约SaaS管理工具，以及无人门禁、座位一键供电等物联网设备。

除了数个自营自习室外，我们还有政府的南山自习室项目。政府出资为市民提供一系列无人智能自习室。据说X年内深圳将有100个南山自习室，每个自习室都是我们负责的。项目的技术部分是我们淡季生存的依靠。后来，随着自习室品类越来越火爆，自习室的开设也越来越多。原本盈利的业务在低门槛准入条件下开始提价，单位小时核销由4-5元提高。也降到了3元以下。即便如此，入住率也会被距离顾客较近的其他店所瓜分。此外，疫情的影响也越来越大……

我的工作之一就是店铺SaaS的迭代。自营店做SaaS的好处是首先要负责自己店铺的运营，这自然符合Software As A服务的理念——比如营销优惠券系统必须支持限时优惠券、可以多次使用的优惠券、在一定时间内可以无限制使用的优惠券、以及只能在特定时间到特定时间使用的优惠券。有了卡、优惠券，业务场景就清晰了，系统抽象自然就位了（这里要提一下，做客服是最快了解业务场景的，不要过多考虑业务）型号，并帮助用户先拧紧座螺丝）。

第二个作品是政府项目。我们要顶着烈日跑到工地，和承包商反复沟通，包括我们的物联网设备的布线如何预留空间，每个座位如何拼接，如何打孔，硬装看起来如何好……曲折还不够。还。庆幸的是，我在这个过程中养成了良好的心态，坦然接受人生不同时期付出与回报的比例是不同的。当比例接近的时候，我会更加努力，抓住机会。如果比例出现偏差，我也会接受生命本身没有目的。美好的时光就是做正确的事。

随着越来越多的自习室关闭，我也在考虑我后续职业生涯的理想企业肖像，大概满足：

后来我找到了一家符合这些条件的公司。这是房地产行业的营销SaaS。

房地产开发商很有钱。你能变得多富有？在房地产最火的那些年，二线开发商的领导如果要去外地出差，外地的同事就会了解领导喜欢坐什么类型的车，然后提前买一份然后等待接待。给尊贵的客人付钱后才买车……腐败现象显而易见。

开发商有钱，贝壳就有钱。卖房产业链中有两个关键角色。一个是售楼部的房产顾问，负责接待来看房的人；另一个是房产经纪人，就是传统的房产经纪人。中介负责根据用户的需求分析用户应该购买哪一套房子，并在交易完成后向相应开发商收取佣金。而北科是中国最大的中介公司。

开发者依赖北科，因为这两个角色天然有不同的分工。经纪人比销售顾问更贴近客户，所以房地产开发商自然要靠经纪人来带客户。前公司的使命是将营销能力归还给开发商，让他们拥有独立的营销和获客能力，从而不再需要高额经纪人佣金（每套房3%至6%的佣金）。

在中国买房有一个很奇怪的现象。如果你买了100万元的房子，你直接去找开发商，他说100万元是底价。然后你去找中介，他说99万元就可以拿到——但是货源上你拿不到。最低价格。因为交易完成后，中介会从开发商那里收到3万元的佣金，他可以将部分佣金返还给用户，说服用户来找他买房。开发商能不能也把这3万元拿出来，告诉用户直接跟我买房，我给你2万元？也许吧，但需要根据城市的供需关系具体分析，这里不讨论。

22年以来，他负责核心业务线的迭代、关键客户交付和产品增长。和每一个吃苦的工业互联网人一样，被客户、同事、老板批评，然后一点点把产品做得更好。当然，当我按照上述标准规划自己的职业道路时，我无法预见到房地产行业（经济的支柱）会急剧下滑。毕竟，人不可能得到一切。能得到一个可以施展才华的环境和同事们欢快的氛围就足够了。据同事介绍，虽然做产品互联网赚不了多少钱，但可以认为是为祖国的数字化做出了贡献。

最近我又开始尝试转型，成为一名全职创业者。大车型的发展实际上深刻地影响了很多行业和环节，但这种影响的分布还不够均匀。真实的物理感受让我感觉到这波AI浪潮并不全是泡沫，还潜藏着新的机遇。我希望通过大模型+产品解决一些现实问题，让一些人的生活变得更好一点。这个故事的走向目前还不得而知，有待未来最终确定。

以上是我作为一名普通产品经理五年的经历。希望你能从中获得一些经验或教训，勇敢地追求自己的“点点滴滴”。