硅谷创业者的成功秘诀：Fake it till you make it的深层解读与应用
硅谷，梦想家的天堂。
白手起家成为亿万富翁的企业家为后人留下了各种发人深省的创业名言，比如“假装直到成功”（Fake it Until you make it）这句话。
这原本是积极心理学的一种方法：通过塑造自信和乐观的心态，一个人可以在现实生活中实现这些品质，而认知行为疗法（CBT）的基本原理可以作为个人实现改变的手段在行为上。
但在商业语境中，Fake it Until you make it已经脱离了心理学概念，形成了一套新的逻辑：
首先吹嘘你的想法，然后通过吸引资本和人才努力实现你的现实目标，直到实现。
很多创业者将其奉为圣经，尤其是在创业圣地硅谷。他们用一个好故事来吸引投资者的注意力，营造乐观情绪，并为下一轮融资做好准备。
Fake it Until you make it 的创业文化因硅谷一家医疗初创公司的经历而从暗处走向聚光灯下。
两年前，一度估值90亿美元的硅谷高科技医疗血液诊断公司Theranos因公司核心业务涉嫌造假被多家机构调查，估值清零。被认为是“下一个史蒂夫·乔布斯”的Theranos创始人伊丽莎白·霍姆斯跌落神坛，霍姆斯体现了“Fake it Until you make it”的创业精神。
她的失败，让这句曾经的名言跌落谷底。媒体和公职人员纷纷调转枪口，指责这句话让整个硅谷创业环境变得一团糟。
不过，这并不妨碍硅谷创业者竞相模仿：AR公司MagicLeap、一夜爆红的无人机公司Lily Robotics等都是这句话的代表。
为什么这么多硅谷企业家相信“假装成功”？这对硅谷创业到底意味着什么？
硅谷的隐秘文化
HBO关于Theranos的纪录片中提到，爱迪生可能是Fake it Until you make it的最早鼻祖。
在爱迪生之前，人类研究灯泡已经有50多年了，但爱迪生是第一个声称在他制造出灯泡之前就发明了白炽灯泡的人。收到投资者的钱后，他花了4年的时间做各种实验，多次失败，几乎烧光了所有的钱，终于做出了一个耐用的灯泡。
苹果创始人史蒂夫·乔布斯是另一个典型的正面案例。
乔布斯去世后，一位苹果工程师在接受媒体采访时回忆道：iPhone刚问世时，只是一个原型机，勉强可以工作。死机了，系统崩溃了，网络中断了……手机上的所有问题都在iPhone身上。发生了。
但乔布斯希望 iPhone 在发售之前就能让全世界爱上这款革命性的智能手机。
为了使他的营销有效，他必须在 MacWorld 上使用勉强可以工作的手机原型来实现所有功能。他提前几周练习了他的主题演讲，一遍又一遍地使用原型测试来消除所有的故障和障碍，直到它最终顺利发布。
特斯拉 (Tesla) 和 SpaceX 的创始人埃隆·马斯克 (Elon Musk) 也是“假装成功”的大师：
-特斯拉即将实现盈利；
-2020年实现完全自动驾驶；
-自动驾驶将使特斯拉成为一家价值5000亿美元的公司；
- 2024年人类大规模登陆火星。
从某种意义上来说，马斯克是成功的。
五年前，还没有人认真对待电动汽车，但现在电动汽车已经成为一种不可逆转的趋势；就像没有人相信他能制造回收火箭一样，但他确实依靠发射重型猎鹰火箭的测试成功回收了火箭发射器。
不过，马斯克还有很长的路要走，因为特斯拉和 SpaceX 都在遭受巨大损失。
硅谷对马斯克和成千上万的“假装成功”的企业家是宽容的。
正如《Bad Blood》一书的作者、报道希拉洛斯的《华尔街日报》记者约翰·卡雷尤（John Carreyou）在书中所说：
“吹嘘你的产品、获得资金，同时隐藏你的真实进展，希望现实最终能赶上你的吹嘘，这在科技行业仍然是可以容忍的。”
从企业家的角度来看，Fake it Until you make it在一定程度上是必要的。
企业家将未来描绘成以前不存在的新事物，他们必须一遍又一遍地向投资者推销你的愿景，无论他们是否知道它会奏效。
从私募/风险投资人的角度来看，一级市场的高风险、高回报的特点也鼓励了Fake it Until you make it。
硅谷风险投资家推出的项目十有八九都以失败告终，他们希望仅存的成功项目能带来惊人的回报率，甚至成为独角兽，走上IPO之路。
投资人鼓励企业家设定更远大的目标，甚至可能鼓励企业家改变初衷，拓展经营版图，瞄准更大的市场，创造下一个“谷歌”、“Facebook”、“苹果”等等。对于投资者来说，即使100个投资项目中有99个失败，如果其中一个最终成为Facebook……
欺骗是创业不可逾越的底线
投资人和创业者对彼此的做法有默契：Fake it Until you make it：创业者编织一个好故事，吸引资本的注意，完成短时间内仍遥不可及的目标；投资者需要企业家有雄心。以及对未来高回报的期望。
双方在相对封闭、信息不透明的一级市场环境中互相试探、互相留下空间。即使创业者夸大项目，本质上也是互利共赢，是绑在同一条绳子上的蚂蚱。 。
但彼此之间有一条默认的底线：创业者不能欺骗，无论是投资人、用户，还是未来的商业伙伴。
Startup FactCheck创始人Jakub Kostecki曾对硅谷150家早期创业公司进行了调查。他发现四分之三的企业家误导了投资者或故意发布不完整的信息。
“‘假装直到成功’、‘快速行动、打破常规’的态度被很多人误解为捏造事实。”
虚假往往表现为夸大事实。创业者往往已经有了产品的原型和产品开发的蓝图，但迫于时间和金钱的压力，无法做到尽善尽美。然而，欺骗是主动误导和捏造事实。企业家发现自己做出的承诺与实际进展之间存在巨大差距。为了维持公司的生存，他们又谎报数据、隐瞒研发进度、操纵演示等。
即使在信息不透明的一级市场，投资者仍然有自己的投资逻辑和衡量被投公司发展的标准：例如C公司会考察日/月活跃用户数，B公司会考虑排名靠前的用户数。顾客。
然而，Theranos 是一个例外。这是精明的硅谷投资者第一次被裹着梦想的骗局所迷惑。
Theranos 是一家典型的硅谷式初创公司：一位年轻的大学辍学生提出了一个可以颠覆价值数千亿美元市场的想法，并准备做大。
2003年，刚从斯坦福大学退学的19岁女孩伊丽莎白·霍姆斯(Elizabeth Holmes)用大学攒下的钱创立了希拉洛斯(Theranos)，决心实现个性化、自动化、无痛的血液检测。
在硅谷投资人眼中，初出茅庐的福尔摩斯简直就是一颗未经切割的钻石——良好的背景和令人印象深刻的外表，还有一双蓝色的大眼睛。她不同于一般女性的低调、有磁性的性格。他的声音和触动人心的能力（一位员工曾表示，即使他对希拉洛斯抱有怀疑，但在福尔摩斯的演讲面前，一切疑虑都会烟消云散）……
这些品质让投资者相信了霍姆斯的巨大潜力：美国前国务卿舒尔茨视霍姆斯为己有，前总统克林顿力挺霍姆斯，媒体大亨默多克向霍姆斯伸出了橄榄枝。他们不是投资 Theranos，而是投资 Holmes。
从2003年创业，到十年后推出Nanotainers采血设备和miniLab血液诊断检测设备，我们与拥有7000家门店的药店连锁巨头Walgreens合作开设合作药房点。从指尖采集血样仅需2.99美元。几滴血，四个小时内就得到了240多项验血结果。
投资者几乎全部买入。如此美好的结果又会出现什么样的问题呢？媒体将 Holmes 视为下一个史蒂夫·乔布斯，而她的黑色高领连衣裙和简洁鲜明的设计风格也让大众在 Theranos 看到了苹果的身影。
直到 2015 年，《华尔街日报》发表了一篇深度调查报告，揭露了 Theranos 多年来精心编造的所有谎言：
事实证明，240个测试结果中只有80个可以通过小量血液测试，其中12个是由Theranos自己开发的机器操作的，其他的则是在被黑的西门子商业机器上完成的。
为了坚持只需要几滴血样，希拉洛斯选择将血样稀释后进行检测，导致检测结果出现巨大误差，进一步影响患者后续的治疗进程；同时，如果健康人通过希拉洛斯的机器获得检测结果“假阳性”，将会对身体和心理造成极大的创伤。
这使得希拉洛斯从一般的商业欺诈升级为危及生命的道德和伦理丑闻。
为了掩饰希拉洛斯的外表，霍姆斯和她的前同居男友、时任公司二把手的桑尼·巴尔瓦尼（Sunny Balwani）严格控制了公司的内部和外部通讯。
在内部，Theranos将化学、工程等各个部门相互隔离，不鼓励相互沟通，并要求员工签署极其严格的保密协议；对外，所有与技术相关的话题都被商业秘密所覆盖，并试图绕过 FDA 和其他法规机构的监督。
2016年6月1日，《福布斯》网站对福尔摩斯的净资产进行了从零估算。
Theranos 也正在接受多个机构的调查。去年，美国证券交易委员会正式指控霍姆斯“大规模欺诈”，涉及7亿美元。霍姆斯没有认罪，但放弃了公司的主要投票控制权，同意支付50万美元的罚款，并被禁止在美国上市公司担任高级管理职务10年。
美国证券交易委员会旧金山地区办事处主任 Jina Choi 在一份声明中表示：“Theranos 的故事对硅谷来说是一个重要的教训。” “寻求彻底变革和颠覆行业的创新者必须告诉投资者他们的技术今天可以做什么，而不仅仅是他们希望有一天能做什么。”
太着迷于“Fake it”，却忘记了“Fake it”
Theranos是众多硅谷创业公司中的一个异类：它瞄准的是医疗领域，对技术和专业要求极高，但这艘船的船长却是一个没有专业背景、只在研究中心干过几份工作的人。一位斯坦福大学的辍学者进行了一个月的实验。
卡雷尤曾在书中说道，“马克·扎克伯格十岁时就在父亲的电脑上学会了编程，但医学不同：这不是你可以在家里的地下室自学的东西。”
即使在今天，很多人仍然愿意原谅福尔摩斯，寻找“假设”的可能性：如果福尔摩斯有更多的时间，结局会不会不同？
说实话，我们现在还不能确定福尔摩斯到底是一个骗子，还是一个有梦想的失败者。在《坏血》一书中，作者最后表示，自己从来没有怀疑过福尔摩斯的初衷，但福尔摩斯的傲慢和傲慢却越来越大，用一个谎言来弥补另一个谎言。最终，谎言越来越大，形成的连锁反应已经无法掩盖荒唐的事实。 Theranos 成为最大的创业骗局。
又或许，她太痴迷于“Fake it”，而忘记了“成功”才是创业的本质。
成功人士的创业文化往往被过于简单化，但他们努力背后的痛苦却被忽视了。这就像世人只为乔布斯的营销技巧所折服，却忘记了他在幕后打磨苹果产品的一丝不苟。
几年前，硅谷盛赞Uber创始人Travis Kalanick的非传统创业精神，却忽视了Uber与多座城市监管机构细致入微的幕后谈判。
《美国企业家杂志》采访了 10 位假装成功的企业家。他们分享了自己的一些成功经验：总结起来，他们常常很疯狂，想出各种不可思议的想法，并且有勇气去做。追寻他们；他们非常善于包装，无论是自身形象还是对外营销；在执行和管理上，他们选择精简，不铺张浪费，最大限度地利用资源。
造假有其特定的背景：企业家是否有远大的愿景；他对未来是否有准确的预测？他是否有一个他想要实现的目标的蓝图；他是否有能力招募到他所需要的人才；以及管理他们的领导层；最重要的是，遵守企业家的义务，不欺骗投资者。
当企业家假装太久的时候，就会为了假装而假装，最终离创业的初衷越来越远。他们害怕失败、害怕资本撤走，选择沿着河边走。哪有不湿鞋的一天？后Theranos时代，投资者和创业者之间的默契被打破。今天的投资者将进行更详细的尽职调查，以确保像希拉洛斯这样的悲剧不会发生。
但硅谷是一个神奇的地方，怀揣着改变世界理想的年轻人依然会涌向这里，并将其视为实现理想的第一站。无论你的想法多么疯狂，你都有机会创建一个价值数百亿美元的商业帝国。仍然有人会假，无论是假自己还是假别人。
只有那些回归初心、脚踏实地的人，才能赶上现实世界中他们所夸耀的海口，真正做到这一点。
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