卸妆油市场崛起：DHC如何通过跨界营销赢得年轻消费者
随着现代生活需要化妆的人越来越多，各种卸妆的需求也随之出现。卸妆作为日常清洁的一部分，在漫长的历史过程中发展得越来越成熟。作为美妆品类的主要细分领域，国内卸妆市场近年来开始扩大。其中，卸妆油市场份额持续提升，有望成为卸妆品类中最大的品类。然而，在日益激烈的市场竞争中，新老品牌都在寻求突破，探索新的机遇。
得益于对卸妆油消费者心理的深入洞察，DHC至今仍保持着充满活力的形象，深入消费者心中。它抛弃了传统的传播语境，转而针对年轻一代消费者的日常情感需求。其大胆与小黄人IP跨界，深度整合线上线下资源，用有节奏的营销布局，一步步深化“卸货”。 “此时此刻，展露本色”的品牌主张，在品牌与消费者之间沉淀出一种独特的“仪式感”。
一个畅销40多年的国际卸妆品牌如何保持“逆增长”？从DHC与小黄人IP的联名中我们可以看到新卸妆场景的营销秘诀。
这并不是 DHC 第一次与 Minions 联名。此前，DHC与小黄人推出了12生肖限量联名礼盒，也引发热议。此次，DHC与Minions为联名家族增添了新成员，探索联名产品“卸货”和“快乐至上”核心理念的共性。
IP营销的出发点是找到双方联名者的品牌核心，创造出能够击中目标受众的痒点和需求点的产品，然后利用IP的超级流量赋能，让产品IP化，让IP赋能产品，并重新定义产品的价值。
小黄人是廉价可爱的代表。他们的幽默具有颠覆性，有很多肢体喜剧，而且也非常可爱。比如DHC深度研发的DHC橄榄卸妆油（小黄人大眼可爱限量版II）就下了大力气，将小黄人IP充分融入到包装设计中。大油礼盒可爱又实用。除了经典产品外，DHC为了满足多场景卸妆市场，还开发定制了颜值超高的小黄人彩色版便携胶囊。它包含 10 颗卸妆油片和 5 种融入角色个性的多彩设计。并释放角色的魅力。
除了产品，我们还关注联名IP能否作为文化载体，让用户对自己的身份有更深层次的认知，更好地展现自己的个性。对于品牌和IP版权方来说，双方理念的契合非常重要。只有配合得当，才能形成强大的联盟。只有这样的联姻，才有利于双方品牌影响力的提升。
DHC本轮IP营销以“卸”为出发点，结合当下流行趋势，向消费者传递情感价值：通过联名系列，鼓励当代群体追求减法生活、真实自我，探索生活。 “卸货”和“快乐第一”。小黄人给大家带来治愈的欢乐和欢笑，而DHC橄榄卸妆油则多年来持续为肌肤带来轻柔愉悦的清洁体验。这两个概念非常一致。
两款产品分别从使用需求出发，洞察千禧辣妹、山地生活、新妈妈三大精准消费群体的情感和护肤需求。千禧一代流行的彩妆关键词一定是Y2K。金属妆容和独特的色彩组合是她们自己的创新，充满未来想象，而DHC卸妆油适合千禧一代辣妹来清洁。多方位切换；山地人热爱城市户外运动的生活方式。 DHC小黄人便携胶囊，快速卸妆，舒适无比，让山地女孩毫无负担地探索彼岸；谁说新手妈妈不能爱美？ DHC一直坚持天然护肤理念。它的温和、环保，让新妈妈安心自信，实现自我认同，幸福地爱自己和宝宝。
从以上来看，DHC卸妆油多年来一直是长效卸妆产品。通过联合IP的新理念，打破舒适区，完成再循环。
然而，选择了一个好的居住地并不意味着就可以高枕无忧。如何创建热点IP？ IP联名如何走出行业？还须借东风生火。
年轻人的消费逻辑改变了市场的消费结构。核心消费理念是“取悦自己”，能够带来“情感体验”的消费产品更有吸引力。聚焦这个时代普遍的不安全感和焦虑感，在这次IP营销中，DHC首先通过内容提供情感价值。
在本轮内容营销中，DHC深刻洞察到在内卷时代成长的年轻人大多在寻找精神上的自洽，并鼓励千禧一代辣妹、山民、新妈妈等当代女性群体寻找精神上的自洽。他们的真实自我并卸下了负担。 ，轻装出行。 DHC以此将情感寄托在产品上，发布了一系列联合创意短片和态度海报，用不同身份和生活方式的主角诠释“摆脱喧嚣与束缚，回归自由与悠闲，并拥抱亲密”来吸引人群。产品需求的差异激发了额外的心理需求，也为卸妆场景提供了更多可能。
通过提供产品所蕴含的情感价值，能够快速激发用户的情感。在微博、小红书、抖音、微信朋友圈等社交平台上，DHC#无邂逅真色自在现#形成了热烈的话题讨论和社交裂变，在传播方面，KOL、蓝V互动、轻任务上线等都引起了热议。话题进一步深化，话题影响力不断扩大。
热门IP的限量包装发布，给观众带来了不少视觉冲击力和新鲜感，再加上“情感话题”，直接引发情感共鸣。围绕#DHCMinions##DHCOLIVE卸妆油##卸除此时此刻的本色#核心主题，DHC联合营销活动力度之大可谓引发流量高潮，话题曝光量超1900万以及超过18,000个主题讨论。该话题在抖音短视频平台播放量达5.4亿次，引发一波618热潮。除了话题热度之外，还引发了各大民间平台的高流量互动。
此次，DHC的联盟营销不再只玩IP人群，而是利用沉浸式场景营销实现多层次精准人群粉丝。线上也极大引爆了活动的热度，并做好了线下活动和场景营销。提前做好量上的准备。
值得注意的是，IP联名不仅仅是流量的转化，也不是简单的周边衍生品销售，而是通过深入探索发现IP更多的商业价值和创新延伸，赋予IP更多可能性。性别。
为了给消费者打造有趣的品牌体验，DHC橄榄梦曲卸妆工厂在重庆网红地标解放碑推出线下快闪活动，并通过打卡地图连接4个不同的创意互动空间，让消费者与品牌建立物理联系。机会。
基于小黄人IP的卸妆工厂整体设计可爱又吸睛，吸引了大量民众前来打卡。参加者经过DHC橄榄萃取实验室（产品展示区）、DHC“可爱”和趣卸妆”（产品试用区）、“小黄人可爱奇妙屋”（拍照区）、DHC卸妆知识课堂（舞台区）四步创意有趣的打卡方式，完成对DHC的了解和体验联名产品。完成签到后，参与者可以在小黄人萌爪机上抽奖，获得DHC橄榄萌工厂专属观光通行证，仪式感十足。此外，通过“DHC可爱零食屋”分享奖励，刺激参与者在社交媒体上完成自发的二次传播。
在品牌越来越注重消费者主体性的当下，本次DHC重庆路演让参与者释放自我，真正体验快乐至上的氛围。这也是品牌传递声音并与用户建立密切关系的绝佳方式。 。当更多消费者参与品牌玩法和创意时，品牌的人性和人性感就显露出来，用户的信任和依赖也由此衍生。 “祛除本色”是DHC突破性产品卸妆油的基础。一款能让你遇见真实的自己、享受自由时刻的卸妆油，可以在沟通中营造出亲密感和新鲜感，也能有效连接品牌和用户。对话。
随后的小黄人见面会、小黄人快闪等活动进一步延伸和加强了与用户的对话。同时，社交互动与产品、与大量普通消费者紧密相连。建立社会关系使品牌更加活跃。
一切营销创意的起点都来自于消费者需求，终点一定会带来品牌的成长。
继重庆解放纪念碑之后，地大华的小黄人形象和元素清晰可见，引发了打卡购买热潮。市场里人头攒动，热闹非凡，甚至还有专门的联名产品。主题露营区营造出超清凉的生活方式，受到山里人的青睐。每天还有小黄人观影舞台和小黄人见面会，与粉丝们玩耍。整个活动是内容场、销售场、互动场的有机统一。依托“共创”玩法，让消费者在边玩边买的同时加深效率提升、流量转化、销量提升的意识。
回顾DHC接触点，实现品牌与用户之间更多的沟通和接触，成功连接品牌营销从内容体验到效果，与受众建立价值共鸣，让品牌从“被看到”走向“被喜欢”。全链路场景化营销，全方位效益。
