短视频持续崛起：抖音营销推广成为超级流量入口的秘诀

教育行业如何使用抖音账号？ ——校园抖音运营解密

1、短视频不断“破圈”，崛起超级流量入口

近年来，互联网上承载信息的媒介不断发生变化。从文字到图片再到视频，信息传输效率飞速提升。与传统媒体相比，视频在画面形式和受众接受度上更容易给人留下深刻的印象。视频化表达已成为大趋势。如果能够在视频领域脱颖而出，用户时长就成为流量竞争的焦点。

Questmobile数据显示，抖音、快手等短视频应用的人均使用时长和每日打开次数均高于爱奇艺、腾讯视频等长视频应用。从艾瑞公布的数据中我们还可以发现，2019年单个用户在短视频平台上的使用时长约为67分钟，预计到2025年将增加至110分钟。

短视频之所以如此受欢迎，主要是因为它可以在有限的时间内提供非常高密度的信息输出。网络环境的不断完善、智能手机录音功能的不断升级，为短视频时代的成长提供了肥沃的土壤。再加上“快餐文化”的盛行，短视频几乎填满了我们日常生活中所有的碎片时间。

这也促使短视频无论是用户数量还是用户规模都达到了非常巨大的水平。据CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，占网民总数的88.3%。与2020年3月相比，这组数据增加了约1亿。

还有一组数据可以很好地证明短视频的优势。据极光大数据统计，我国手机网民人均APP使用时长中，短视频占比从2020年Q1的21.1%提升至Q3的26.6%。这种增长趋势可以说是稳定且持续的。

以上数据都表明，短视频的红利期正在蓬勃发展，甚至可以说已经崛起为超级流量入口。未来，短视频数据的增长将更多来自于DAU用户的增加。艾瑞咨询曾公布，2019年我国短视频平均DAU接近5亿，预计到2025年将增长至9亿，从目前来看，确实有相当大的增长空间。

2、抖音日活跃用户超6亿，领跑短视频矩阵行业

尽管进入市场的短视频平台众多，但经过2019年的积累和发展，“两巨头”格局逐渐形成。 “经常使用”抖音、快手的活跃用户比例远超其他平台，合计占比75%。

抖音继续领跑短视频赛道，连续三年位居用户常用短视频平台第一，用户占比持续增长，从2018年的44.4%增至2020年的62.8%。

虽然去年因为赶上疫情，视频账号进军短视频游戏，活跃用户数增长极其猛烈，DAU甚至超过了快手。不过，前10名短视频应用中，使用了4个字节产品和2个快手产品。抖音和今日头条的抖音极速版、抖音火山版峰值DAU突破6亿。

我们都知道，基于字节的产品的流量互通对于加固抖音的短视频霸主地位起到了非常有利的作用，所以抖音第一的位置还是很稳定的。

从短视频APP的TOP5月活跃用户数据来看，基于抖音和头条的西瓜视频和抖音快捷版也表现出色。

3、校园抖音拓展版图，开启高校网络宣传新格局

抖音用户的特点是非常积极、积极的。保持欣赏态度，点赞评论比例高，互动性强。与目前市场上热门的几款短视频平台相比，抖音用户更喜欢表达感谢、欢呼和点赞，热衷于追求第一名、前排和沙发，积极的内容更具传播力。

校园宣传重点打造一张“电子名片”，展现学校的官方性、学术性、艺术性，迎合受众的娱乐需求，同时向公众展示校园风采。并进一步使大家对学校有全面、多角度、深入的了解，进而产生对学校的良好印象和支持。因此，大量正能量内容的输出和积极的互动参与是学校打造“电子名片”不可或缺的两件事。从这个起点出发，“校园+抖音”合作联盟很容易擦出火花。

此外，由于疫情的特殊情况，线上“云生活”成为很多人的常态，比如线上办公、云聚餐等。去年毕业季，“云毕业”也成为热门话题。 。去年，超过17.5万人次在抖音平台使用特效道具参与了在线毕业典礼，超过290万人发布了与毕业主题相关的视频，累计获得6.7亿点赞。

有了这样的热度和趋势，我们可以看到很多学校（包括大学、高中、初中、职教学校等）都开始在短视频平台上拓展版图。除微信、新浪微博外，TikTok音视频等短视频平台已成为校园宣传线上渠道的第三战线。传统高校宣传中的每句话都必须有特定的含义，但现在随着短视频、直播等社交方式的多元化发展，人们不再关心我们传统定义的含义，而是更关注观看后的含义视频。经验。

4.校园“抖”三步指南

对于用户愿意推荐的平台来说，“内容丰富”是最普遍认可的理由。推荐抖音的用户更加意识到抖音内容的创新活力。

那么如何实现“内容丰富”呢？我们知道，电商零售三要素是人、货、场。参照这个思路，我们可以发现，实现“内容丰富”也是有规律可循的。

人：学校最重要的元素是人——教师和学生。学生与学生之间、教师与教师之间、教师与学生之间的积极内容输出可以有很多主题维度。

商品：校园促销不涉及实际商品。这里的“商品”涵盖了更多的服务和体验。丰富多彩的校园文化、专业而有特色的师资力量、引起共鸣的学校活动等等都包含在内。在这里的体验不仅适合老师和学生，也适合家长。

场：场景是校园。严肃的教室，欢快的操场，完善整洁的宿舍、食堂等等，一切与学校相关的元素都可以尽情展现。

在这里我们也为大家总结了校园抖音运营的“三步”原则——态度、深度、温暖。

1. 有态度

从学校的角度来看，有态度首先需要新的视频表达方式。突破了传统学校宣传视频千篇一律的风格，也迎合了当下网络传播趋势，传递出全新、活泼、青春的新形象。此外，“电子名片”所承载的内容也必须全面；

从学校形象、特色、案例等多个维度将官方、学术、艺术等方面结合起来。一旦有能够表达态度的内容，就一定适合大规模传播。从最基本的视频长度来看，视频并不是越长越好。我们还建议时长为1分钟，相对适用于更广泛的场景。可在短视频平台、视频账号（转发朋友圈）等多个平台转发。

那么如何才能更实际地表达我们的态度呢？我们还与大家分享了这一点可以涵盖的话题（如下图）：学习形象展示、学校特色展示、成功案例展示。我们可以发现，这三个话题所涵盖的内容其实都是校园里随处可见的场景。所见即所得。更平常的细节，传达了我们对抖音的态度。

2.有深度

深度的表达更加丰富。可以用6个字来概括：展示过程和教授知识。暴露了哪些流程？

教师端：教学场景、指导学生学习、辅导学生做实验等。

学生端：日常上课、训练、早读、早晚自习、升旗、跑步练习、实验、户外拓展、军训、体育比赛等，都是充满仪式感的内容。对于特长生或专业特色鲜明的学校来说，能体现专业、特长优势的日常课程也是优秀的内容。

当然，曝光过程并不仅限于校园。除了校内的老师，校外的家长对于学生的成长也发挥着尤为重要的作用。家长的参与也是演讲的重要组成部分。不仅可以起到良好的家校联动效果，还可以非常真实有效地在家长中传播学校的声誉。通过发帖过程的表达，真实记录了学校的日常生活，涵盖了校园生活的方方面面，贴近现实，具有感染力，给人一种信任感。

教学知识的展示维度有哪些？老师分享的高效学习方法，优秀学生、顶尖学者分享的考试技巧，以及与学生和家长密切相关、他们密切关注的各种学校公告、考试政策、招生等。 ，从教师和学生的角度沟通和展示学校的实力和专业精神。

3.有温度

具有温暖的传播价值。一方面是比较积极、积极；多角度、多维度展现不同场景下的学生、老师、学校领导的精神风貌，让学校形象更加鲜明，引发认同感。另一方面，也鼓励教师乃至学校领导走出课堂，以大师的身份阐释自己对校园文化的理解，这样更平易近人，更能体现学校的底蕴。 （如下图）我们可以看到，在温馨主题中，还增加了人物反串和节日热点的维度。这也是为了增强传播力，让人们更愿意分享，让学校形象具有权威性和娱乐性。性共存。

有态度、有深度、有温度，学校的形象将不再像以前传播的那么高大、遥远，而是变得更加生动、活泼。同时，也确实能够帮助学生更好的成长。这对于学校的对外声誉有很大的好处。

五、教育机构案例解读

这里给大家分享一下石家庄某中学的视频运营数据。去年8月底正式启动合作。在与学校的最初沟通中，我更倾向于以情节的形式来呈现。但经过一个季度的磨合，同意使用我们之前分享的操作思路进行测试。主要原因有：

首先，剧情需要学校的演员出演。剧本的内容、演员的演技等都会影响整个视频的数据表现，包括每次拍摄过程中随时可能出现的各种情况等。这个学校是寄宿中学，所以学生日常的学业压力，包括老师的工作压力都是相当大的。从这个情况来看，剧情式路线其实并不适合他的风格。

其次，我们从互动数据中也看到，除了学生和老师之外，寄宿学校的受众也更有价值：在读学生的家长，以及想要送孩子上学的学生家长。观众。这类人对剧情式内容的反馈除了一定比例的点赞和少量评论外，并不会采取任何进一步的行动。学校形象的传播相对有限。

因为以上两个原因，我们开始从态度、深度、温度上塑造他的校园形象。从数据表现来看，我们很快就看到播放量的大幅提升，视频播放完成率的提升，点赞、评论、分享等指标的大幅提升。视频不更新的时候，抖音首页的访问量也每天都在增加，这说明他的受众对这个账号的粘性比较大。

数据的优化可以给他带来更高的账户权重。我们还在地理位置曝光和账户标签方面做了优化动作。我们都知道，在抖音账号的运营中，如果没有广告，就不可能进行精准的地理位置和人群定位。但我们可以通过加强地理位置曝光、优化账号标签来提高流量的相关性。

这里我也想跟大家分享一个给抖音账号加标签的小技巧：很多人都知道，在抖音PC端的“创作者身份”后台，可以通过选择类别来进行标签。事实上，仅仅在这里设置这个是不够的。的。新版抖音创作服务平台中，新增了“重点关注”栏目。这里有两个项目：“我关心”和“与我相关”。

我们需要在“我关心”类别中添加与该帐户的受众最相关的帐户。那么我们的账号是中学，我们需要添加的是同级别、同类型的中学账号。

“与我相关”这里，您可以设置与该帐户最相关的三个关键字。比如我们的账号除了针对中学、校园之外，还希望能吸引一些石家庄当地的受众，所以我们也加强了关键词。

综上所述，给账户加标签需要三个步骤：创建者身份；我关心什么；以及与我相关的内容。

我们继续看一下这个账号的内容亮点。两个月前的石家庄疫情期间，所有寄宿中学都处于停课状态，包括寄宿中学在内的很多学校几乎都在等待外部传输端口。这样的状态下，也正是放寒假的时候了。不仅停课在学校的学生更加焦虑，在家等待的学校老师和家长的情绪也会比平时放大很多倍。从元旦和跨年视频的表现来看，我们再次验证了该账号目前的观众粘性相当高。在疫情这个特殊时期，这种作用可以得到进一步加强。我对主题选择和#topics 做了以下操作：

有态度：展示学校因疫情停课期间的学习生活环境，表达学校坚持疫情防控不放松、大家齐心协力的态度。

深度：学校停课期间孩子们的学习没有耽误，所有老师都到宿舍线上辅导课程，保证了防疫和教学两不误。在学习上不放松的同时，当学生感到不舒服时，学校积极回应，随后家长也给学校发来感谢信。

温暖：展现学生在校真实情况，让家长放心。

除了各项数据指标的增长之外，我们还可以从评论区看到，家长的反馈非常多，而且都是非常积极的。客户和我们当时的反馈也提到，家长的反馈对于这个特殊时期学校形象的传播起到了很好的作用，对于同样在学校辛勤工作的老师们也很有帮助。的舒适度。

除了在抖音上非常活跃之外，这所中学也在其他视频平台上发力。在这里我也想跟大家分享一下他们通过长视频平台收录在搜索引擎上的效果。

总结：

视频运营是需要长期坚持、持续不断的工作。校园生活的丰富性和多样性，结合不同阶段的社会热点，能够产生非常好的口碑传播效果。

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