SIYB中国项目助力甘肃技工黄亮夫妇创业，探索新路子闯出天地

黄亮没有听取这些意见。他相信这对夫妇会成功。他的自信是有根据的：一是他们看中了西北开发的势头。近年来，随着西北地区旅游业的快速发展，越来越多的游客来到甘肃。大多数游客都会在旅游景点购买一些具有当地特色的手工艺品作为纪念品。朱砂泥工艺品是近来的特产，制作的厂家并不多。现有产品种类少，制作也比较粗糙。如果能够根据古代文物开发出精美的新产品，这个市场还是有相当大的发展潜力的。其次，他们认为自己具备创业的基本素质。两人都胸怀大志，能吃苦，工作认真努力，有一定的组织能力。黄亮有生产经验。李艳以前是一名销售员。虽然这不是生意，但她很了解如何满足客户的需求。第一步：评价黄亮、李岩作为企业家的创业故事（二）信心与措施 SIYB中国项目4 第三，投资不大，储蓄和收入基本够用。第四，制作朱砂泥制品，当地原料丰富，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。从事土坯工作二十多年的黄亮发现，学习朱砂泥制作技术反而更容易，于是黄亮决心花钱学习。黄亮虽然开发新产品技术娴熟，但他坦言自己的历史知识和艺术素养还不够。他计划请中学的美术老师和历史老师进行指导。第五，因为他们从来没有做过生意，他们对营销、会计等业务技能并不清楚，他们知道这些都是他们的弱点。

但他们打算上夜校学习这些知识，也可以向几个商界朋友学习。单位会计也表示愿意辅导李岩会计。步骤一：评价黄亮、李艳作为企业家的创业故事（二）信心与措施 SIYB中国项目5 黄亮、李艳决定用自己的积蓄和收入，在家创办一家生产朱砂泥工艺品的企业。车间。他们计划在三月份开业，即夏季开始前三个月。他们有2个月的时间准备。这期间，黄亮继续在陶厂打工，收到了一些钱。黄亮、李艳有4500元积蓄，黄亮、李艳父母各赡养550元。他们做了一些计算，看看自己有多少钱可以用来创业： 步骤一：评价黄亮和李艳作为企业家的创业故事（3）创业的钱从哪里来？ SIYB中国项目6 项目金额（元） 押金 4500 收入 1、黄亮父母赡养费 5502、李艳父母赡养费 5503、工厂给予黄亮2个月基本生活费 300 总收入 1400 自有资金合计5900 支出（按未来3个月计算） 1.日常生活费用（衣食住行医疗） 15002.子女学费 700 总费用 2200 剩余资金 3700 第一步：评价黄亮、李艳作为企业家的创业故事 （三）创办 公司的资金从哪里来？ SIYB中国项目7 但他们考虑留至少2000元押金作为担保，以防万一。因此，实际可用于创业的资金为1700元，他们估计已经足够了。

第一步：评价黄亮、李岩作为企业家的创业故事（3）创业的资金从哪里来？ SIYB中国项目8 黄亮和李岩创业，希望将来能有稳定的生活和更富裕的经济。由于他们待人热情、谨慎，因此受到邻居的尊重和信任。一些人也表示愿意尽力帮助他们或与他们合作。毕竟，创业是他们人生的转折点。因此，他们仔细分析和比较了几种方案，以最大程度地降低创业风险。他们创业时不想借钱，也不想找别人合作。他们只是想尽自己所能，从小事做起，逐步发展。很多富人不是都是用很少的资金开始创业的吗？黄亮的砖石手艺和李艳的销售经验是很好的结合。黄亮负责产品设计、生产组织及质量控制。他最初设计了几款小工艺品，用于小批量试销。李艳负责原材料采购和产品销售，同时还打理家务。此外，你还可以在放学后帮助孩子做一些家务。这样，他们就可以开始一家人一起工作，而无需雇用任何人。由于李艳无法外出摆摊，他们打算将产品批发给旅游景点的商店和摊贩。他们预计，生产三个月后，公司的收入将足以满足家庭开支和扩大生产规模的能力。届时，黄亮就可以辞掉工作，夫妻俩就可以专心经营生意了。多雇几个工人，购买一些工具设备，开发更多品种，扩大批量，销往本地和外地的工艺品批发商。第二步：为自己建立一个良好的企业。黄亮、李艳的创业故事（四）雄心壮志、大起大落、稳健SIYB中国项目 9、随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，西部地区旅游业快速发展。 。

各个旅游区的建设为当地群众创造了许多就业机会，旅游纪念品的生产和销售也成为当地群众的主要收入来源。用朱砂泥制作的工艺品古朴典雅，具有浓郁的西北风格。它们已成为甘肃的特产，深受游客喜爱。此外，一些都市人还注重将家居和办公室装饰成具有乡村气息的家具。黄亮、李艳知道，旅游纪念品的销售受旅游淡旺季影响较大，但总体来说，旅游业的发展前景广阔，因此他们的朱砂泥工艺品前景看好。为了消除旅游淡季带来的不利影响，他们将采取几项措施：一是按销定产，避免库存积压。其次，它不仅限于旅游纪念品市场，未来还将用作装饰品。三是逐步拓展销售渠道，不仅供应旅游区的商店，而且将产品销往大城市。四是多动脑、多学习，不断推出新产品，永远做出别人没有做过的产品。第五，今后我们会靠产品的文化品位把产品卖个好价钱，不和低端产品打价格战。第二步：为自己建立一个良好的企业。构思黄亮、李艳的创业故事（五）抓住市场机遇。 SIYB中国项目的10大优势——黄亮、李艳身体健康，充满活力。夫妻感情和睦，齐心协力，想法一致，遇到问题也能轻松讨论。两人都能吃苦，立志做好事。黄亮认为，自己的泥塑技艺比别人好，也有组织能力，忠诚、真诚，有权威。李艳勤奋、敏捷、热情、开朗，有采购、销售经验。

孩子已经长大了，很懂事了，不用担心。劣势——作为新手，黄亮没有管理企业的经验，缺乏企业管理知识。他做事稳健，决策缓慢。李砚有时候过于热情，难免会做出一些仓促的决定。他们钱不多，也不打算借钱，所以公司的发展资金只能靠利润积累，不可能快速发展。家族式企业，人数少，而且两个人都必须是多面手，所以很多事情很难做好。机遇——西北旅游业持续发展，将带动工艺纪念品需求长期增长。朱砂泥工艺品尚处于起步阶段，仍有很大的发展潜力。将首先瞄准西北地区的旅游点，未来将拓展至全国其他地区的旅游点。此外，他们还可以突破旅游纪念品市场，为朱砂泥制品开辟新的市场。第二步：为自己制定一个好的经营理念。黄亮、李艳的创业故事（六）SWTO SIYB中国项目11大威胁分析——游客需求无底。他们不知道他们的试用产品是否会受到游客的欢迎，也不知道游客最喜欢哪种工艺品。他们的作坊并不设在旅游区，因为人手少，产品是卖给商店而不是直接卖给游客，无法及时得到市场需求的动态反馈。西北地区气候季节性较强，工艺品产销波动较大。然而，他们的业务面临的最大威胁是来自同行的竞争。制作朱砂泥工艺品所需的技能较低且容易上手，因此会出现很多类似的作坊。

由于生产工艺简单，他们的畅销产品很快就会被别人模仿。尤其是资金充足的企业，可以使用模具进行批量生产，成本会比他们低。此外，国外产品也可能大量涌入。第二步：为自己建立一个好的创业理念 黄亮和李岩的创业故事（6）SWTO分析 SIYB中国项目12 黄亮的表弟黄明在兰州的一家商业咨询公司工作。回来探亲时，黄明亮夫妇与他谈论了创业的想法，并向他请教了如何进行客户需求调查，学习了一些知识。他们一致认为，公司在成立初期就应该以当地旅游区的游客为目标，向旅游景区内的商店供应价格便宜、款式新颖、具有当地文化特色的手工艺品。如果公司未来想要进一步发展，黄明建议将重点转向企业客户，比如旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司等，这类客户对市场比较了解。除了选择样品和订购外，他们通常还会指定所需的款式。订单量也比实体店大。付款更加确定，公司风险较小。今后还可以与市内装饰公司合作，提供泥塑装饰。可惜黄明很快就要回去了，了解客户需求的具体工作还得黄亮等人自己去做。他们家方圆100公里内有6个旅游景点，主要是敦煌，要坐长途汽车才能到达。他们没钱住酒店，只能带干粮，早出晚归，多跑几次。黄亮第三步：评估你的市场 黄亮和李岩的创业故事（七）调查客户需求 SIYB中国项目13需要考虑制作什么样品以及如何制作；李彦需要考虑卖给谁，如何卖，以及包装、运输、收款、信息收集等。

所以两人只好直接去调查。黄亮和李艳决定分别前往旅游景点，混在人群中，观察不同游客喜欢购买什么纪念品（款式、材质、尺寸、颜色、包装等）以及交易价格。他们还尝试向店主和商贩了解热门纪念品的购买价格和付款方式。每次我都会买一些畅销的纪念品样品以供参考。第三步：评估你的市场 黄亮和李艳的创业故事（七）调查客户需求 SIYB中国项目14 黄亮花了两周时间以联系业务的名义走访了几个车间，询问他们的情况。得到一个总体的了解。他只看到了两个作坊，其他的不被允许进入。大部分信息是根据他编制的一份简单问卷从亲戚和朋友那里收集的。他了解到，附近已有5家朱砂泥作坊，均为家庭个体小企业。最早的已经建设了3年，而且大部分都开工不到一年。这些企业雇用的工人数量从1到8人不等，所有操作均由人工完成，最多使用5个工作站。年产量最少不到10000件，最多40000件，平均年产量约24000件。他们制作的都是简单的工艺品，价格低廉，零售价在1.5元至5元不等。每家店只有3到4个品种，而且款式大多相同。都是模仿别人的，只是稍加修改，没有太多创新。将您的产品包装在简单的包装盒中或根本不使用包装。单价的差异主要在于规格尺寸的不同，以及外观、运输距离、销售流程等几个因素。

没有人有商业计划。他们都是摸着石头过河的。他们唯一的目标就是赚更多的钱。没有人做广告或张贴商标。他们都没有自己开店，只是找一些亲戚或熟人在旅游景点摆摊，也批发给商店和商贩。黄亮还发现，兰州郊区有两家小工厂。他们使用钢模具来制造毛坯。其产品精美、品种多、质量稳定、单价高。最贵的是20元。但黄亮目前还没有能力与此类公司竞争，所以他不直接与对手竞争。第三步：评估你的市场 黄亮和李岩的创业故事（8）收集竞争对手信息 SIYB中国项目15 经过深入的调查，黄亮和李岩对自己的计划更加有信心，心里也有了更多的想法。他们提出了很多想法，同时也感受到了很大的压力。他们决心迎头赶上，并比其他人做得更好。至于更远的竞争对手，黄亮和李炎没有足够的时间和精力去了解，也不知道如何打听。据省内报纸公布的旅游统计数据和从旅游点了解到的信息，去年敦煌一旅游区销售朱砂工艺品15万多件。加上其他五个景点，总共有三十万块。当地几个作坊的产量加起来还不到总数的一半，这意味着一半以上来自兰州等地。与本地产品相比，旅游景点的洋产品款式和质量更好，平均贵1元钱。他们推断，远处也有一些较早开始的小作坊。从价差来看，销售多了一步，距离产地约300至400公里。

第三步：评估你的市场 黄亮和李艳的创业故事（8）收集竞争对手信息 SIYB中国项目16 黄亮和李艳了解到，来甘肃的国内游客主要分为两类：一类是会议和考察，出差旅游人群：二是中等收入家庭度假旅游。他们文化水平较高，以中年人居多。南方的有钱人不愿意来，因为他们认为西北的旅馆、餐馆条件很差。外国游客比例相当小，以中老年人为主。他们对购买的东西很挑剔，并且需要坚固而漂亮的包装。中外游客的共同特点是想带一些纪念品回来，但又不想花太多钱。他们更喜欢款式简单、色彩优雅、体积小巧的东西。如果太大，他们会因为路途遥远而害怕行李笨重。最后，黄亮和李艳做出了他们的产品决策： ·顾客——针对占游客主体的中等收入人群。