2021年科学家创业新时代：科技创新与身份转换的挑战
技术创新无疑是这个时代的核心驱动力。近年来，越来越多世界上未曾见过的单点突破性创新和原始创新出现。
但对于科研技术出身的创业者来说，技术是敲门砖，他们的长处也很长。但相反，他们也可能面临营销、销售等方面的短板。
我们在调查了多位科研技术创始人后发现，他们创业后经常遇到的第一个棘手问题是如何处理很多以前从未遇到过的关系？比如，如何思考科学家与创始人身份转变的关系，让科研和技术创始人能够做出更好的商业决策？再比如如何思考科研与商业的关系。这背后涉及到的是如何在科研成果和商业现实之间做出权衡……
这些问题其实非常重要。他们需要科研和技术创始人在创业过程中超前思考并不断迭代。它们往往关系到公司能否更上一层楼。
第一期经纬科技投资，我们邀请了两位经验丰富的创始人——东方空间联席CEO姚松和Trias创始人兼CEO程森平博士与经纬张颖进行了精彩对话。我们整理总结了科研技术创始人的诸多经验和点评，结合张颖此前提出的“给科研/技术背景创始人的9条建议”，试图回答以下问题：
● 科学家和企业家如何转换角色？
● 如何在科研成果与商业现实之间做出权衡？
● 提前设计公司核心转折点
这是经纬科技创汇的第一篇学习笔记。我们努力把会议上的干货信息整理和提炼出来，呈现给各位科研技术创始人。建议和意见很多，更多的是提前提供一种认识、一种警示和担忧。即使你只吸收其中的一两个，开辟出最适合你的地方也是非常有意义的。的。我们也期待遇见更多优秀的科技创始人，陪伴他们成长。下面，欣赏一下：
如何成为一名科学家
与企业家互换角色？
科学家创业的第一道坎往往是如何转换角色。当具有科研背景的创始人选择创业时，本质是进入另一个领域。他们必须能够打破一些规则，脚踏实地，甚至有狼性。科研归科研，商业归商业。
科学家们往往会往相反的方向思考，喜欢从技术角度思考产品形态，就像打井需要深度一样。然而，市场往往需要的是逆向思维。根据业务需求进行反向技术匹配，必须是八车道高速公路。只有全方位观察、全方位倾听，才能带领公司走向成功。
其次，科研和创业对人的能力也有不同的要求。科学研究需要想象力，想象力是科学研究能否取得突破的重要因素。但在创业的过程中，执行力非常重要，甚至是第一位的影响因素，因为无论你的想法有多好，如果不能在客户端实现，那也是没有用的。所以这是两种不同的能力要求。
第三是需要看多远的视野。科学家往往专注于克服眼前的技术问题，而不考虑长期的事情。基本上，他们需要在完成上一阶段之后，思考下一阶段要做什么。他们关注数据、理论等静态事实层面的东西。
但经营企业往往需要“以终为始”。你需要先想清楚十年后要实现的一个大目标，然后向后分解，比如7年、5年、3年要实现什么。当然，一年内要完成的目标会有所调整，但总体方向是非常明确的。而不是只考虑明年要做什么，然后再考虑后年要做什么，往往会变得越来越迷茫。
而创业中遇到的一切都是动态的，比如宏观变化、产业结构、人员等等，你需要根据不同的需求来规划资源投入的配置。您需要在短期内创造出可盈利的产品吗？还是跨过一定门槛后继续长期投资追求爆发？这些具体的决策选择应该围绕公司的战略地图。
科学家和企业家两种角色所要求的思维方式没有高低之分，只是在不同的事情上需要转换。程森平博士对三叠纪的应对方法是在管理团队中形成平衡。程森平喜欢逆向思维，拥有11年创业经验；而她的联合创始人则思想积极，涉足相关领域。凭借30多年技术领域的研究经验，这种结合形成了从技术到业务的闭环，是一种良性的结合。
对于很多科研出身的创始人来说，找到一个值得信赖的商业伙伴，能够互补整个公司的商业模式探索工作，有时包括公司运营、融资等，非常重要。如果你找到了这样一个合适的人，你就成功了。还需要取得他对公司的信任。你可以给原创始人股份的1/5到1/3，因为这个人是平等的合伙人，而不是下属。对于公司来说更是强大。当然，如果选错了人，一定要有一定的保护机制，这需要预先设计。
如何将科研成果与
商业现实之间的权衡？
基于上一个问题讨论的思维转变，它带来的一个直接影响是如何在科研成果和商业现实之间进行权衡？
因为思维和角色的变化，也标志着评价成果的方式发生了变化。很多时候，有科研背景的创始人都会相信，好的科学理论会带来好的技术，好的技术会带来有市场竞争力的产品，最终带来更好的商业回报。
但事实上，它们之间并没有因果关系。每一步都是下一步的基础，但并不产生必然的结果。在科学研究中，往往先用理论，再用实验来论证。通过收集数据看能否拟合出一个基本规律，这个事情是很难提前预测的。
难以提前预测的事情不适合创业。从一篇学术论文到一项成熟的技术，往往需要5年的时间；从成熟的技术到产品，可能还需要1-2年的时间，因为产品必须考虑客户需要什么，比如AI芯片，客户需要不止一个深度学习的计算，还需要一系列的配套设施，比如CPU、视频编解码器、内存接口等。这么完整的东西就是一个产品，而不仅仅是核心技术。
产品明确定义之后，最终会成为商品，这意味着价格必须足够低，处于市场可以接受的范围内，这是又一个重要的步骤。很多时候，基于成本和量产的考虑，甚至需要技术降级而不是升级。
举个小例子，早期有一家集成电路公司做了128kbps的单声道MP3芯片。此时公司正在讨论是否开始销售，但技术团队却表示反对，因为他们觉得技术水平并不能体现公司的业绩。技术水平。如果再有一年的研发时间，就可以做出256kbps的两声道MP3芯片。最终，公司决定隐藏128kbps单芯片，继续研发。
第二年研发确实成功了。技术团队生产了一款256kbps的两声道MP3芯片并决定开始销售。但此时，该公司惊讶地发现，整个国内MP3芯片市场都被联发科的64kbps单声道MP3芯片占据。
这个例子充分说明了如何在科研成果和商业现实之间进行权衡。如果市场接受的技术底线是60分，那么你的技术团队最理想的情况就是100分。当你能做出70分的产品时，你一定要毫不犹豫地冲向销售。市场时机非常重要。
这个故事的背后，还涉及到一个非常重要的话题，那就是科学家和企业家在不同的角色下对目标和成功的定义是不同的。技术研发的目标是追求先进性和独特性，有时会“高高在上受冷”；但产品却并非如此。产品必须满足市场需求，成功取决于良好的转化率和商业前景。不能因为处于研究和技术的前沿并取得新的突破而感到自豪。你必须能够从市场的角度来评估每一项成就。客户的认可是最重要的。你必须放弃一些作为科学家的骄傲。
提前设计公司核心转折点
很多科技公司的一个特点就是技术周期长、难度大。这时候就需要提前设计好核心转折点，也可以称为风险释放点。也就是说，当超过这个拐点时，项目的存活率将会大大提高。
比如，对于三叠纪，程森平博士总结了三大核心转折点。第一个是工程学。 3D打印设备要想成为医药行业的工业化设备，3D打印设备必须稳定、精准。为此，三叠纪技术团队对设备进行了十轮检查。经过多次迭代，最终将打印精度控制在医药行业的要求之内，这是很难实现的。
第二个核心转折点与结构制定有关。 Triassic利用3D打印技术制作了一种新型制剂，称为结构制剂，但无论模型和理论有多好，最终都会反映在人体临床数据中。据程森平回忆，2018年第一个临床数据出来时，大家都非常紧张，至今记忆犹新。结果一下子就达到了预期。人体临床数据的成功是一个非常大的风险释放点，验证了3D打印工艺和结构制剂控释理论没有问题。但是，如果不成功，那么问题可能出现在任何一个环节，可能还需要回去重来，又需要2-3年的时间。
第三个核心转折点与外部认可有关，主要是监管机构的认可。任何一项药物获得临床批准的新兴制药技术都是监管的重大突破，例如人工智能制药技术和合成生物制药技术。最终进入临床阶段的产品屈指可数。因此，对于新兴技术，各国药品监管部门能否给予批准非常重要。三叠纪为此做出了巨大的努力。最终，其首款产品T19于2021年1月获得美国FDA新药临床试验批准（IND），是全球第二个向美国FDA提交注册申请的3D打印产品。该药品也是国内首个进入注册申请阶段的3D打印药品。
因此，我们建议科研技术创始人可以仔细思考公司发展的核心转折点，包括之前的回顾和对未来的预测。如果想要这些核心转折点出现，底层逻辑还需要做什么才能让它们出现。这些核心转折点并不是偶然或自然发生的。一定是科研技术创始人的主动行为、操作方法、团队升级、更充裕的资金、节奏的把握、对产品的真实理解等等，才可能出现。值得认真思考，总结提炼方法论，为未来攀登更高的高峰做好准备。
经纬张颖总结：科技创始人从科研转向商业的第一道坎，就是要明确科学家和企业家之间的角色转换，不断迭代自己，不断变得更加全面。如果基于对自己的全面了解，在某些方面总是难以突破，那么就需要组建一个全面的团队来补充不足。这个时候，拥有一个值得信赖的商业伙伴或者联合创始人就非常重要了。
如果你迈出了第一步，在遇到科研成果与商业现实之间的权衡问题时，就能相对更好地避免陷入陷阱。因为这背后是科学家和企业家的角色不同，他们对目标和成功的定义也不同。技术研发的目标是追求先进性和独特性，但产品必须满足市场需求，成功取决于良好的转化率和商业前景。
最后，科技公司的发展过程中，必须提前设计好公司的核心转折点。它们不是自然发生的，而是仔细思考需要做什么才能使它们发生。作为科研技术创始人，经营企业时往往需要“以终为始”，即先想清楚十年后的大目标，然后倒推拆解。否则，您可能会因市场的快速变化而感到困惑。
作为科研技术的创始人，一个非常重要的责任就是带领公司走向成功。很多时候，面对新的方向、新的变化、新的产品选择，真正思考底层逻辑后，就应该毅然前行。虽然很多人可能不喜欢，但在公司的发展中，一定是少数人的正确决定，带领大多数人朝着这个目标坚决奋斗，最终取得胜利。
