温州人在山西的创业故事：改革开放下的奋斗与创新

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温州到山西有数千公里的距离。

改革开放以来，据不完全统计，已有超过10万温州人到山西投资创业。

今天，或许很难想象他们当初的创业状况——来到山西之前，他们并不知道这个地方，对这个地方也很陌生。他们中的许多人甚至借钱做生意。创业就是边做边学、边做边学。改变并慢慢在当地立足。用一个词来形容，那就是无中生有。

改革开放给他们提供了前所未有的机遇，让他们在山西闯出了一片天地。我在山西采访时遇到的温州商人，无不闪耀着温州人的无所畏惧、投入创业、即使失败也敢于从头再来的精神。他们在事业上敬业、勇敢、求实、创新、执着，谱写了奋斗者的赞歌。

【奋斗者说】

林雪芬

山西省浙江商会党支部书记

太原碧琳服饰有限公司董事长

我只学了一个月的裁缝技巧

她在全国各地卖衣服

林雪芬出生于乐清的一个商人家庭。她从小跟随父亲从事各种事业，深受其影响。她在商业上也非常有才华。 1981年，她在家乡学了一个月裁缝技艺，父亲就让她出去打工。

林雪芬去过宁夏。 1983年，她带着1000元来到太原，后来在这里扎根。从一开始靠摆地摊做生意，如今旗下拥有太原碧琳服饰有限公司等多家企业，代理众多国内外知名服装品牌。林雪芬在太原打拼了30多年。她不仅事业有成，还多次当选山西省党代表、太原市党代表。此外，她还积极热心参与各项社会公益事业，累计捐赠物资80万多元。

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“我刚来太原的时候，这里的人基本上都穿绿色或蓝色的衣服，颜色、款式都比较简单。我们温州人穿得很漂亮，当地人都会多看一眼。”林雪芬说，她从中学到了商机，开始自己生产、销售衣服。他每天工作十多个小时，生产衣服并卖给当地人。后来我们还请了老家乐清的裁缝帮忙，但还是供不应求。随后，她又从江苏常熟、嘉兴桐乡、福建石狮等地进货。这些南方服饰因质量好、款式新而受到当地人的喜爱。他们帮助她打开市场，她的生意也随之增长。

像林雪芬一样，在太原做服装生意的温州人还有很多。起初，大家集中在太原市迎泽区牛站村进行批发。后来，市场搬到了郝庄村。该地区被当地人称为最繁华的服装城。 。

太原东城服装城建于1990年，太原西城服装城建于1992年，太原精品服装城建于1993年……经过20多年的发展，太原服装城、太原精品服装城、太原精品郝庄村建起了服装城。太原于都名牌商城、龙马服装批发市场、万盛服装广场、集美名牌商城等11个服装商场、2个鞋业商场已成为立足山西、辐射华北的大型服装批发零售场所。被誉为“金代三颗明珠”。

林学芬说，这些服装商场的经营主很大一部分是温州人和其他南方人，占比在60%左右，而且有一个特殊的现象。南方人占多数的商场往往生意兴隆。

“郝庄村的负责人很有眼光，他们在与村民沟通建设服装城时，强调要为南方人在当地做生意创造良好的条件。”林雪芬说，随着这座服装城的发展，也帮助当地百姓改善了生活。

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在这个行业打拼了几十年，林雪芬从来没有学过服装专业，但她经常利用各种机会学习。如今她被业内人士称为“外套专家”。

林雪芬目前的业务专注于高档女装的设计、生产和销售。产品有毛衣、针织衫、T恤、裙子、裤子、套装、风衣、大衣、皮草等十几个系列、上千种款式。以28岁为主要消费群体的是48岁至48岁的现代都市女性。

公司采取以进入中高端商场为主，在各大中城市商圈开设直营店、专卖店为辅的品牌运营模式，进军高端女装领域。市场。目前营销网络覆盖浙江、江苏、山西、北京、上海、重庆、内蒙古等十多个省（市、自治区），并在近百个大中城市设立了销售网点。

朱德龙

山西省浙江商会常务副会长

太原龙华大悦城商贸有限公司董事长

从卖鞋到投资房地产

富起来后，他始终不忘回馈家乡

1988年，朱德龙来到太原，开始做鞋生意。他从上海、温州等地进货，在太原钟楼街、海子边街等地摆摊或开店，长达九年之久。

“这些地方开始走下坡路，所以我开始考虑换地方，然后我就进了商场。”朱德龙说，1996年左右，他搬进了太原天龙商场和太原五一商业大厦。 2005年，他承包了整个五一商厦。他还投资装修改造，并于2009年租下龙华大悦城，总面积6万多平方米。他目前经营一楼至四楼。

“刚搬到龙华的时候，周边还是农村，商场建了五年多了，还是很粗糙的样子，我接手后就开始装修了。”朱德龙表示，选择这里是因为位置比较好。后来的发展也证明了他当时的眼光是准确的。

除了生意之外，朱德龙近年来开始多元化经营，比如投资商业地产、涉足酒店业、引进锦江国际集团旗下锦江都城酒店等。 “太原这几年发展很快，很多大企业开始进驻太原，我也看好这个行业的发展，所以开始投资商业地产。”

事业成功后，朱德龙始终不忘支持家乡。朱德龙的家乡是永嘉县沙头镇小西村。这里有一条古道连接永嘉和乐清，称为永乐古道。这条古道的历史可以追溯到明代。由于人口稀少，沿途溪流清澈，风景迷人。

“我一直在家乡发展乡村旅游，振兴乡村经济。”朱德龙带着商会朋友到家乡考察，用无人机拍摄当地风光，为这里发展旅游业做准备。

孔梅翠

山西省浙江商会常务副会长

山西裕化通贸易有限公司董事长

开设专卖店100多家

她在山西各地销售康奈皮鞋

1995年，孔美翠将“康奈”引入山西，成为“康奈”品牌的代理商。现在她在山西拥有“康奈”专卖店100多家，网点遍布山西各地。

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中国虽然是制鞋大国，但85%的产品是中低档鞋，而中高档鞋大部分从国外进口。在经济全球化的浪潮中，只有打造国际知名品牌，才能在竞争中站稳脚跟。 “康奈”是国内皮鞋行业最早实施品牌战略的企业之一。

孔梅翠创办的山西裕华通贸易有限公司，专业经营“康奈”皮鞋、皮具。作为康奈鞋业集团山西总代理，她认为公司更需要做的是把控货源，为客户提供最好的货源，服务好每一位客户。这也是她的铁定品牌。原则。

除了卖鞋，孔美翠前年还在山西省古交市修建了一条1万多平方米的地下商业街，总投资超过9000万元。这是该地区最大的购物中心。

张良华

山西省浙江商会常务副会长

忻州华悦房地产开发有限公司董事长

凑够5000元来山西打工

目前该地区最大的住宅项目已经建成

1989年，张良华带着四处借来的5000元来到山西。他的第一站是忻州。从此，他在这座距离太原约一个小时车程的地级城市安定下来，耕耘着自己的天地。

“一开始，我们从事美容美发工具的零售和批发业务。”张良华从温州、广州批发，然后转移到忻州销售。除了美容美发产品外，他还卖眼镜、为当地学校制作校服、提供教学设备等，在这些行业打拼了10多年，他也赚到了自己的第一桶金。

2006年是一个重要的转折点，张良华开始进军房地产行业。他首先开始从事建筑项目，后来又从事房地产开发商的工作。经过几年的努力，初入行业的他，建成了山西省最大的保障性安居工程——忻州市民心家园。该项目也是首届晋商大会签约项目，是忻州市委、市政府确定的重点项目。

“我们不了解这个行业，所以我们可以找专家一起做事，我们就能管理得很好。”张良华表示，在房地产行业，他对自己的要求是在品质、设计上比其他同行做得更好。好的。为此，他愿意高价聘请大公司的专业人才，以保证公司开发的房产质量。

2011年10月，忻州市民心家园保障性住房建设项目在忻州市新府区解元乡解元村奠基，并于2014年底竣工交付使用。据山西官方媒体报道，该项目可解决16000多人、5000多个低收入家庭的住房困难。这个数字相当于忻州市最大村庄的人口。这一规模不仅在忻州市尚属首次，在山西省乃至全国也处于前列。

张良华对自己能够承担这个项目的建设感到非常自豪。他将该项目列为“国家安居示范工程”。 “这是一个公共支持项目，政府把这个项目委托给我们，是一种信任的表现，如果做得不好，我们就会对不起当地老百姓和大家的信任，也会丢了温州人民的面子。” ”张良华说道。

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该项目投资逾9亿元，总建筑面积约40万平方米，共有住房5000余套。作为忻州市保障性住房建设的一项创新，是与山西省浙江商会合作采用BT模式建设的集廉租住房、公共租赁住房、保障性住房于一体的保障性住房项目。现在矗立在忻州市团结街与通港路交叉口，大道宽阔笔直，东西两侧有20多栋保障性住房建筑。

民心家园项目已运营多年，今年华悦房凯将在山西推出又一棚户区改造项目。张良华透露，该项目总建筑面积45万平方米，建成后将提供约4000套商品房用于居民安置。

向勇

山西省浙江商会常务副会长

太原新丽香港壁纸经销部总经理

出去“吸取教训”，在里面做整合“文章”

他要打造一站式装修“总包商”

项勇的家乡在龙湾。 2000年来到太原，从事建材、装饰、软装行业18年。

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“这几年我一直在这个圈子里努力。”项勇表示，他的公司定位于中高端客户，为这些客户提供软装服务。

近年来，装饰行业不断发生变革，整个行业也在进行着深度洗牌。项勇对此有着敏锐的感受。早在7年前，他就派员工到杭州、深圳等地的知名公司了解和学习软装设计的最新趋势。设计理念超前几年，所以我们需要走出去看看，学习别人的长处，弥补自己的短处。”

这凸显了温州人对市场的灵活反应，也是项勇对装饰行业变化的反应。 “我们也想转型，但目前只能往这个方向走，还不敢说转型。成功。”

此外，向勇还在创作《整合》一文。以前，他的公司从事家装设计和部分家装材料的销售，现在他想成为“总承包商”，将软装相关材料商“分组”在一起，为消费者提供“一站式”服务。软装服务”。 ”。

朱建荣

山西省浙江商会常务副会长

山西中油装备股份有限公司董事长

他卖木衣服和电器

现向“一带一路”销售电缆

乐清人朱建荣17岁读高中时就开始创业，和几个朋友合作，到福建武夷山做木材生意。他们把武夷山的原木带到浙江加工，然后运到江苏出售。生意还不错，有时行车记录仪能赚一万多元，这给了第一次创业的他很大的鼓励。

1990年，21岁的朱建荣来到山西太原，做起服装加工生意。他雇佣了10多名工人加工男装，并在五一、天龙等市场出售。他这样做了6年，积累了一定的资本。 。当时乐清柳氏电器正在蓬勃发展，他开始代理正泰、德力西等电器产品。 2001年，他创办了山西中油装备有限公司，现与央企合作，向“一带一路”沿线城市销售电缆，并应用于高铁等项目。

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朱建荣还兼任山西省温州商会、太原市温州商会党支部书记。他说，温州人敢为人先、永不放弃，这是他们的天性。尤其是温州非公党的建设走在全国前列。作为境外温州商会，他们也想在商会党建工作上寻找一条新路子。

潘海明

大同市温州商会常务副会长

大同海升服饰店董事长

邮局送货员辞职创业

大同商业综合体开业

早在1987年，潘海明就跟随姐姐到山西阳泉当服装学徒，夜以继日地工作，养成了吃苦耐劳的精神。一年后，他被家人召回家乡，在永嘉碧莲邮电分公司当了三年送货员。

后来他嫉妒村里一些年轻人出去做生意，赚了很多钱。他又去了阳泉，卖衣服、布料什么的，反正能赚钱的就卖。

卖鞋子时，潘海明曾经发现隔壁柜台的生意特别好，就询问鞋子是从哪里来的，却被对方拒绝了。潘海明并没有放弃。他跟随对方从太原来到石家庄，终于发现了货物的来源。后来，潘海明的鞋柜越来越多，开了一家平价鞋店，占当地销售额的30%左右。

业务壮大后，潘海明继续寻找更大的商机。 2003年，他投资建设购物中心，花了一年时间在大同建成了占地50亩的海升服装城。当时，商店有2000多家； 2013年，他在大同商业街打造了一座现代化商业城。总面积10万平方米，商铺1500余家，是集购物、餐饮、娱乐于一体的商业综合体。

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“商场经营得好不好，不是一个人的事，而是一群人的事。大家都会和你一起努力，你有责任把商场打造成一个好地方。”潘海明表示，除了服装之外，他还投资了矿业、物流等行业。但他最看重的还是商城，因为这不仅关系到经济收入，最重要的是荣誉感和社会责任感，还关系到文商的声誉。

（原标题《温州人穿得漂亮，生意就这么做大了！看，温州商人的传奇故事》，原作者周向勇、潘先群、陈忠、陆金科、姚卡。见习编辑邵陈陈）